PUNTOS DE PARIDAD Y PUNTOS DE DIFERENCIA

Toda estrategia de marketing se basa en establecer un marco de referencia, identificando el público objetivo y la naturaleza de las competencias.

La selección de marco de referencia competitivo dependerá de la comprensión del comportamiento de los consumidores y de sus consideraciones a la hora de hacer las elecciones de la marca.Una vez fijado el marco de referencia competitivo para la estrategia de posicionamiento mediante la definición del público objetivo y la naturaleza de la competencia.
Para las asociaciones de la marca es de gran importancia los puntos de paridad como los puntos de diferencia.

Pero que son los puntos de diferencia, estos son atributos o ventajas, es lo que hace diferente mi producto frente a los de mi competencia y los consumidores se vinculan estrechamente con una marca valorándola positivamente frente a otros productos. Por ejemplo encontramos a Yamaha frente a otras marcas como akt o hiunday, donde el valor agregado de Yamaha se encuentra en las tiendas 3s, servicio técnico, repuestos y garantizan el perfecto funcionamiento de las motocicletas Yamaha con repuestos y mano de obra especializada.Cuentan con una amplia red de técnicos en sus tiendas 3S y Centros de Servicio Autorizado Yamaha, complementado con sus periódicas campañas de servicio en todo el país.

Por otra parte encontramos los puntos de paridad, donde son asociaciones que se comparten con otras marcas, en otras palabras son todas las entes que tenemos en común frente a otras marcas, que tienen nuestro mismo mercado. Por ejemplo encontramos a ALPINA con su línea de leche que posee, donde ALPINA se ha catalogado como una marca muy bien posicionada frente a otros por ejemplo FRECALECHE, a diferencia de FRESCALECHE, ALPINA a generado mas reconocimiento y posicionamientos debido a la variedad de productos de buena calidad que ofrece y por su preocupación de generarle mas satisfacción a sus clientes.

ESTRATEGIAS DE MARCA PARA UN PRODUCTO

Una marca es el nombre, termino, signo o símbolo donde su propósito es identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de la competencia.

Las marcas presentan una serie de ventajas tanto para los clientes como la empresa. Las marcas son activos intangibles muy valiosos que se deben gestionar con cuidado.

El capital de marca es la relación a los efectos de marketing atribuibles exclusivamente a una marca además el capital de marca esta relaciona con los resultados comerciales que tendría que producir los resultados de comercialización que tendía que producto o servicio por su marca, en comparación con los resultados del mismo producto o servicio sino de identificarse con la marca.

La creación de capital de marca depende de tres factores principales como lo son la selección inicial de elementos de marca o identidades que conformaran la marca, el modo en que se integre la marca en el programa de marketing de refuerzo y las asociaciones que se trasmiten indirectamente a la marca mediante su vinculación con otras entidades.
La estrategia de marca refleja el número y la naturaleza de los elementos de marcas comunes y distintivas que se aplican a los diferentes productos que comercializa una empresa. Es decir es necesario decidir sobre la naturaleza de los elementos de marca actuales y nuevos que se aplicaran a los productos actuales y a los nuevos.

Cuando una empresa introduce un producto nuevo tiene tres opciones, la primera puede desarrollar elementos de marca nuevos para el nuevo producto, o puede aplicar algunos de sus elementos de marca existentes o pueden combinar elementos de marca nuevos y existentes.
La primera decisión de estrategia de marca consiste en decidir si crear un nombre o denominación de marca para un producto. Normalmente se utilizan cuatro estrategias generales la cuales son: la primera es los nombres individuales donde es la de poner una marca distinta a cada uno de sus productos en donde su ventaja es que la empresa no vincula su reputación a la del producto, las empresa suelen utilizar nombres diferentes para las distintas líneas de calidad.

La segunda es la misma denominación para todos los productos también denominada marca paraguas también tiene sus ventajas donde los costes de desarrollo son inferiores puesto que no hay que realizar un estudio de nombres ni invertir en publicidad para generar conocimiento de marca.

La tercera, nombres independientes por línea de producto y la última es el nombre de la empresa combinando con nombres de producto individuales donde el nombre de la empresa legitima el nuevo producto y el nombre individual lo personaliza.

EL PROCESO DE SEGMENTACION

La parte de inicio de la segmentación de mercados es el marketing de masas donde el vendedor recurre a la producción, la distribución y la promoción masiva de un producto para los consumidores.

La segmentación de mercados, la selección del publico objetivo y el posicionamiento dl publico objetivo son indispensables para aplicar un marketing centrado en el publico objetivo.

Encontramos cuatro niveles de mercado, como lo son los segmentos, que son grandes grupos identificables dentro de un mercado, los nichos que es un grupo más definido restrictivamente o también es un grupo de personas que tienen un problema especializado y las áreas locales e individuos.

Las empresas deben valorar los diferentes segmentos y decidir a cuántos y cuáles van a dirigirse: un único segmento, diversos segmentos, un segmento especifico un mercado concreto o la totalidad de mercado.

El mercado se puede segmentar en segmentación geográfica, demográfica, psicografica y conductual.

En la segmentación geográfica se caracteriza por dividir el mercado en unidades geográficas diferentes como las naciones, estados, regiones, condados, ciudades y barrios.
La segmentación demográfica esta consiste en dividir el mercado en distintos grupos según variables como la edad, el tamaño del núcleo familiar, el ciclo de vida, el sexo, los ingresos, la profesión etc.

En la psicografica se divide a los consumidores en grupos diferentes con arreglos a su estilo de vida, su personalidad o sus valores. Las principales tendencias son (innovadores, pensadores, logradores, experimentadores, creyentes, luchadores, realizadores y supervivientes)

Y por ultimo en la segmentación conductual encontramos que estos agrupan a los compradores en función, del conocimiento, actitud, uso y respuesta frente a los productos. Además podemos encontrar las variables de comportamiento del consumidor (momento de uso, beneficios buscados, categorías de usuarios, nivel de uso, nivel de inclinación a la compra, nivel de fidelidad y actitud) .

BIBLIOGRAFIA

LIBRO MARKETING DE PHILIP KOTLER 12°EDICION